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2017-09-22 | 发布:admin | 分类:公司动态 | 浏览: |

 杭州某公司的部门经理经常在我们家下单,而且全都是铝材弯圆加工的单子。有一次在微信跟他聊天的过程中,他无意间问我一个问题,80*3厚度的304不锈钢管可以做吗?因为在客户的印象中,我们都是做比较薄的管子。
  我说:当然可以做,表面有什么要求?是要光亮还是哑光的?他说具体的他也不太懂,就发来一张挂钩样式的图片给我。问清楚用途,原来是用于隧道支撑的支柱,需要耐腐蚀,最好是光亮的。但是核算了一下成本,这么厚的焊管,如果需要抛光处理,价格就比较高了,哑光的成本要低一些,但是防腐蚀性能就大大降低了。
  第二天,我主动问了王经理,这个厚管是否有其他的要求,后来又告诉需要定尺,厚度也不止一个,有六个长度,三个厚度,一共有十五吨的单子。我说我们有一个既可以节省成本,又可以保证质量的方法,那就是哑光的管子,加上酸洗的一道程序就可以了。由于他也不了解酸洗是什么,我又主动把酸洗管子的图片发他看。最主要的是我们的业务经理去他公司,详细的把管子的制作和酸洗的过程全部跟客户当面说的很透彻,最终,当然是谈下来了这个单子。



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