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2014-07-25 | 发布:admin | 分类:公司动态 | 浏览: |

    在宝丰从事不锈钢管销售已经5年多了,接触了众多的客户,发现了一个问题,很多的客户对于如何去判断一个工厂的实力,产生了认识上的不足。最近哈尔滨某经贸公司一客户,15吨s30408不锈钢管的询价,6月份询价,我们按照给经销商的价格,报了最低的价格给客户。之后的回访中发现,客户直接说我们的价格太高,他在哈尔滨本地一个贸易公司的拿货,温州不锈钢管厂生产,平均比我们便宜一吨5000左右,我顿时诧异 了,按经验来判断,温州就算是不入流的小作坊工厂,差价也就是3000左右的差价,一般捎上点规模的差价2000左右比较合适。我给客户耐心讲解,我说你的业主也是 大型单位,这个是工地上使用,我了解的使用环境和压力的要求也很高,温州小厂的管子不是不能用,只是如果对管子要求不高,对工厂资质要求不高 是完全可以用的,但是差价这么大,这货肯定是有问题的。。当然客户是否能放心去采购,我就不得而知了,类似这样的客户我每年都会遇见,买便宜的货,结果质量上完全没有保证,厂家收款发货后,对后面的事情就完全置之不理,最后吃大亏!

  试想如果小厂的品质能和我们这样的大厂媲美,价格还比我们便宜,那是不是就是说 他们就是价廉物美的不锈钢管?是不是就是非常具有竞争力的?非也,纵观温州不锈钢管的很多工厂,绝对多数的工厂一年的小亮在2000,3000吨的量,这样的数量,我们工厂1个月就能接下来了,这说明了什么?

下面看看对于不锈钢管工厂的四个参考要素:

(1)生产许可
由于工业用不锈钢管在特殊行业安全生产和运行中的重要作用,我国在石油天然气工业用不锈钢管、锅炉及压力容器用不锈钢管以及民用核安全设施用不锈钢管生产领域,设置了生产许可制度。对于未获得相应生产许可的企业,不允许进行相关产品的生产和销售活动。
根据《特种设备安全监察条例》以及《关于将石油天然气工业用焊接钢管等5类工业产品实行特种设备制造许可证管理的通知》等规定,国家质量监督检验检疫总局按专业类别制定了特种设备行政许可规则和相关技术规范,规定属于压力管道元件的工业用不锈钢管企业必须获得相应的特种设备制造许可证。
根据《民用核安全设备监督管理条例》以及《民用核承压设备设计制造安装许可证实施细则》等规定,从事核设施用不锈钢管的设计、制造、销售的企业,必须获得民用核安全设备设计/制造许可证,国务院核安全监管部门对申请单位规定了较高的申请条件,并进行严格审查。
(2)合格供应商资格认定
工业用不锈钢管作为系统工程中的基础设备,对安全生产具有重要的意义,几乎所有的大型工业客户都将其作为关键设备进行管理,对工业用不锈钢管的供应商实施严格的筛选程序,制定了合格供应商资格认定制度,并且只从获得合格供应商资格的企业中选择供应商。认定制度对工业用不锈钢管制造企业的企业规模、信用情况、产品质量、生产能力、售后服务等诸多领域进行广泛且严格的考核,只有通过考核且长期符合认定条件的工业用不锈钢管生产企业才能获得合格供应商资格。
(3)产品安全使用记录
大型工业用户除设立合格供应商资格认定制度外,还会对供应商的相关产品以前的安全使用业绩进行考核。在油气用管、电力设备用管、核电用管等领域,大型工业用户出于对产品质量和耐用性的考虑,对相关工业用不锈钢管的安全使用业绩做出明确要求,通常不会选择无使用记录的产品,因此为新兴的工业用不锈钢管企业进入这个市场设立了较高的准入壁垒。
(4)技术与设备要求
工业用不锈钢管行业属于技术密集型。一方面,随着超级双相钢、镍基合金、耐腐蚀耐高温合金等新型材料的发展,不锈钢深加工面临越来越高的技术要求;另一方面,石油、化工、天然气、电力设备等下游行业对工业用不锈钢管的材质、长度、外径、壁厚、质量、耐蚀性等方面的要求趋于多样化,使得不锈钢管的差异化应用越来越明显。工业用不锈钢管企业需要保持较高的技术水平和研发能力,提高新技术、新材料和新工艺的应用水平。同时为了适应差异化的产品需求,满足高端产品的安全性能要求和质量标准,企业需投入更多高级的生产、检测设备和设施。工业用不锈钢管生产企业需要在人员、技术和设备等方面拥有深厚的经验积累。
(5)资本要求
工业用不锈钢管也是资本密集型行业,一方面,不锈钢圆钢、板材等原材料在产品生产中占有较大比例的生产成本,企业需投入大量的资金用于采购原材料以满足生产要求;另一方面,工业用不锈钢管的生产配备昂贵的生产设备和检测仪器,企业在整个准备及生产过程中投入巨大,对企业的资本要求较高。



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